Praxis übernehmen oder bei null anfangen?
Eine bestehende Praxis klingt zunächst einfacher: Räume sind da, Patienten auch, vielleicht sogar ein Team. Aber du kaufst nicht automatisch ein funktionierendes Unternehmen. Manchmal kaufst du vor allem den Arbeitsplatz der bisherigen Inhaberin.
Das Wichtigste
- Entscheidend ist, was ohne die bisherige Inhaberin bleibt.
- Ein Patientenstamm ist kein garantierter zukünftiger Umsatz.
- Mietvertrag, Team und Neupatientenquellen vor dem Preis prüfen.
- Kein Kaufpreis aus Internet-Faustformeln.
Der entscheidende Unterschied: Praxis oder Person?
Stell dir eine Praxis mit gutem Umsatz vor.
Jetzt nimm die Inhaberin für drei Monate heraus.
Was bleibt?
Diese Frage sagt oft mehr über die Übertragbarkeit einer Praxis als der Jahresumsatz.
Was kann bei einer Übernahme wertvoll sein?
- etablierter Standort
- passende Räume
- bestehendes Team
- funktionierende Prozesse
- lokale Bekanntheit
- laufende Nachfrage
- übertragbare Verträge
- Einrichtung und Infrastruktur
Was lässt sich nicht einfach «mitkaufen»?
Patienten gehören keiner Praxis wie Möbel.
Eine Patientin kann entscheiden, ob sie bei einer Nachfolgerin weiterbehandelt werden möchte.
Dasselbe gilt für Vertrauen, das über Jahre an eine konkrete Person gebunden sein kann.
Deshalb sollte ein vorhandener Patientenstamm nie wie garantierter zukünftiger Umsatz bewertet werden.
Sieben Fragen vor einer Übernahme
1. Warum wird die Praxis abgegeben?
Pensionierung ist etwas anderes als dauerhaft sinkende Nachfrage.
2. Wie viel Umsatz hängt persönlich an der bisherigen Inhaberin?
Je stärker die Person die Marke ist, desto schwieriger kann die Übergabe werden.
3. Wie stabil ist der Mietvertrag?
Eine Praxisübernahme ohne gesicherten Raum kann sehr schnell eine Praxisneugründung werden.
4. Welche Kosten übernimmst du?
Nicht nur Miete: Personal, Software, Versicherungen, Leasing, Material und andere Verpflichtungen.
5. Gibt es ein Team?
Ein gutes Team kann viel Wert schaffen. Es schafft aber auch arbeitsrechtliche und finanzielle Verantwortung.
6. Woher kommen neue Patienten?
Empfehlungen der Inhaberin? Google? Laufkundschaft? Versicherer? Ärzte? Werbung?
7. Was passiert während der Übergabe?
Eine strukturierte gemeinsame Phase kann wesentlich wertvoller sein als eine Schlüsselübergabe am Freitagabend.
Wann ist neu eröffnen besser?
Ein Neustart kann sinnvoller sein, wenn:
- der alte Mietvertrag unattraktiv ist
- die Praxis technisch oder gestalterisch komplett erneuert werden müsste
- kaum übertragbare Nachfrage besteht
- der geforderte Preis hauptsächlich auf Vergangenheit basiert
- du ohnehin ein anderes Geschäftsmodell aufbauen möchtest
Wann kann die Übernahme sinnvoll sein?
Wenn funktionierende Strukturen tatsächlich übertragbar sind.
Zum Beispiel:
- guter Standort
- tragfähige Miete
- stabiles Team
- bestehende Prozesse
- nachweisbare Nachfrage
- vernünftiger Übergabezeitraum
- realistische Erwartungen beider Seiten
Was ist mit dem Kaufpreis?
Ein Kaufpreis sollte nicht aus einer Internet-Faustformel entstehen.
Umsatz, Ergebnis, Vermögenswerte, Verträge, Abhängigkeiten und Risiken müssen zusammen betrachtet werden.
Ein fixer Umsatzmultiplikator ohne Kontext ist dafür zu grob.
Alternative: Übernahme über Partnerschaft
Manchmal muss eine Praxis nicht entweder vollständig gekauft oder vollständig neu gegründet werden.
Eine schrittweise Partner- oder Nachfolgelösung kann beide Seiten über eine Übergangsphase verbinden.
Mehr dazu unter Praxisnachfolge mit TCM.ch.
Du prüfst gerade eine bestehende Praxis?
Rechne die Zahlen selbst nach oder sprich vertraulich mit uns über eine schrittweise Nachfolgelösung.
