Eine gute Praxis braucht mehr als gute Therapie.

Die meisten Praxen scheitern nicht an der Therapie, sondern an Entscheidungen, die vor dem ersten Termin fallen. Diese Checkliste ordnet sie in eine sinnvolle Reihenfolge.

Die Standortwahl entscheidet über Jahre. Der häufigste Fehler ist nicht die falsche Stadt, sondern der zu grosse Mietvertrag zu früh.

Beide Wege können richtig sein. Sie verlangen nur Verschiedenes: Die Anstellung verlangt vor allem gute Therapie, die eigene Praxis zusätzlich ein Unternehmen.

Pauschale Schweizer Durchschnittswerte helfen wenig, weil Miete, Kanton und Praxisgrösse stark variieren. Hilfreich ist eine vollständige Liste und eine eigene Rechnung.

Wie viele Patienten braucht deine Praxis? Umsatz, Kosten und Break-even selbst rechnen.

Dreizehn Zahlen reichen, um eine Praxis zu steuern. Hier ist, was sie bedeuten und wie du sie erfasst. Bewusst ohne pauschale «gut/schlecht»-Grenzen.

Patientengewinnung ist kein einzelner Trick, sondern eine Kette. Jedes Glied kann brechen, und meistens bricht es dort, wo niemand hinschaut.

Ein voller Montag und ein leerer Donnerstag fühlen sich unterschiedlich an. Die Zahl dahinter sagt, ob deine Praxis wachsen muss oder erst besser füllen.

Ein freies Zimmer ist noch kein Grund, jemanden einzustellen. Die bessere Frage lautet: Hast du genug wiederkehrende Nachfrage, damit eine zweite Person sinnvoll ausgelastet werden kann?

Wenn die Praxis voll wird, fühlt sich Expansion logisch an. Trotzdem ist ein zweiter Standort nicht automatisch der nächste Schritt. Vielleicht brauchst du nur einen weiteren Behandlungstag, einen zweiten Raum oder eine zusätzliche Therapeutin.

Patient:innen kommen nicht wegen deiner Buchhaltungssoftware. Trotzdem entscheidet die Administration mit darüber, ob deine Praxis ruhig läuft oder jeder Behandlungstag von Telefonaten, offenen Rechnungen und Terminverschiebungen unterbrochen wird.

Wenn du möchtest, dass deine Praxis nach dir weiterlebt, beginnt die Vorbereitung nicht mit einem Inserat. Sie beginnt damit, ein Unternehmen zu schaffen, das eine andere Person verstehen und weiterführen kann.

Eine bestehende Praxis klingt zunächst einfacher: Räume sind da, Patienten auch, vielleicht sogar ein Team. Aber du kaufst nicht automatisch ein funktionierendes Unternehmen. Manchmal kaufst du vor allem den Arbeitsplatz der bisherigen Inhaberin.

Umsatz allein beantwortet diese Frage nicht. Zwei Praxen können beide CHF 300'000 Umsatz machen und trotzdem wirtschaftlich völlig unterschiedlich sein. Entscheidend ist, was vom Geschäft tatsächlich übertragbar ist.

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